Sales Coach – Allenare alla vendita
La Direzione Commerciale ricopre un ruolo determinante in azienda per assicurare il raggiungimento dei risultati di business e la conquista di solide posizioni di mercato. Si occupa di stabilire obiettivi e strategie, di costruire piani d’azione e di verifica, di creare ed implementare nuovi sistemi di vendita per affrontare situazioni complesse con un orientamento innovativo e di apertura al cambiamento. In qualità di leader e gestori di persone, i direttori ed i responsabili commerciali hanno inoltre una missione bene precisa: portare una visione vincente in azienda, capace di trasmettere ai propri collaboratori una forte condivisione di valori, e di stimolare le migliori performance.
Sales Coach – Allenare alla vendita è un percorso formativo, appositamente studiato da U2COACH, per fornire alla Direzione Commerciale le migliori tecniche manageriali e gestionali per lo sviluppo della rete vendita. L’intervento integra il coaching con le più eccellenti metodologie della formazione e consente ai partecipanti di acquisire strumenti e tools di lavoro da utilizzare all’interno del proprio stile di management.
Le opportunità per applicare l’approccio di coaching al ruolo specifico sono molteplici e riguardano:
- la gestione e lo sviluppo del team vendite
- la pianificazione degli obiettivi e strategie di vendita
- l’ampliamento delle attività di delega come fattore motivante
- la gestione delle riunioni
- la capacità di comunicazione, ascolto attivo, feedback, negoziazione e relazione
