Strategie e tecniche per migliorare la performance commerciale e mantenere elevata la motivazione del team di vendita.

Obiettivi di apprendimento

• Costruire relazioni di partnership con il cliente
• Identificare gli elementi chiave per il successo delle trattative
• Individuare le componenti base della relazione di vendita
• Valutare le scelte d’acquisto dei clienti e intercettare aspettative e tendenze
• Gestione delle obiezioni e chiusura degli accordi
• Pianificare obiettivi e risultati da raggiungere

A chi si rivolge

A tutte le figure professionali (manager commerciali, responsabili vendite) attivi nel settore commerciale, che vogliono incrementare il livello di produttività e potenziare le competenze del personale addetto alle vendite.

Modalità

Corso di formazione in aula della durata variabile da 1 a 2 gg.